فیس بک ٹویٹر
medwanted.com

مارکیٹنگ کی اجازت سے پہلے دواسازی کی فروخت پیدا کرنا

جولائی 15, 2022 کو Dennis Gage کے ذریعے شائع کیا گیا

جب کسی مریض کو شدید بیماری ہوتی ہے اور اس میں کوئی منظور شدہ دوائی دستیاب نہیں ہوتی ہے تو ، معالج کسی ایسی کوشش کرنا چاہتا ہے جس کو قومی صحت کے حکام کے ذریعہ مارکیٹنگ کا اختیار نہیں دیا گیا ہو لیکن کلینیکل ٹرائلز میں وعدہ کیا گیا ہے۔ یوروپی نامزد مریضوں کے پروگرام ، جیسے امریکی ہمدرد استعمال کے پروگرام ، معالجین کو دواسازی تک رسائی کی پیش کش کرتے ہیں جن کا ابھی تک لائسنس نہیں دیا گیا ہے۔ تاہم ، ایک اہم فرق ہے: یورپ میں بغیر لائسنس کی دوائی کی ادائیگی کی جاسکتی ہے۔ اس سے منشیات بنانے والوں کو محصولات پیدا کرنے کا موقع مل جاتا ہے جبکہ ترقی ابھی بھی ترقی پذیر ہے۔

اہم آمدنی ممکن ہے

اضافی آمدنی کافی ہوسکتی ہے۔ مثال کے طور پر ، ایک امریکہ میں مقیم ایک کمپنی ، جس میں آنکولوجی اور ہیماتولوجی پر توجہ مرکوز کی گئی ہے ، اس کی تھیلیڈومائڈ کی فروخت میں ڈرامائی اضافے کی اطلاع دی گئی ہے جس کی وجہ بنیادی طور پر ایک سے زیادہ مائیلوما کے لئے یورپ میں مریضوں کی فروخت کی گئی ہے۔ کمپنی کے ذرائع کے مطابق ، 2004 کے پہلے نصف حصے میں تھیلیڈومائڈ کی فروخت میں تقریبا 75 فیصد فارمین کی مجموعی آمدنی کا تقریبا 75 فیصد تھا ، اور اس اشارے کے لئے مارکیٹنگ کی منظوری کے منتظر ہیں۔ یورپی مارکیٹنگ کی منظوری سے پہلے ، ضروری تھرومبوسیتھیمیا کے لئے شائر کے ارگلن نے اپنے یورپی نامزد مریضوں کے پروگرام سے اپنی کل فروخت کا تقریبا 5 ٪ پیدا کیا۔

اگرچہ تھیلیڈومائڈ اور ایگریلین کو کئی اشارے کے لئے امریکہ میں لائسنس دیا گیا تھا ، لیکن دواسازی کی کمپنیاں مریضوں کے پروگراموں کا نامزد کرتی ہیں اور ایسی دوائیوں کے لئے مکمل معاوضہ وصول کرتی ہیں جو کسی بھی مارکیٹ میں کسی بھی اشارے کے لئے لائسنس نہیں رکھتے ہیں۔ مثالوں میں شامل ہیں: انمڈ کا سومیٹوکائن ® نامزد مریضوں کے استعمال کے لئے مجاز پرائمری لیٹرل اسکلیروسیس ، گروتھ ہارمون کی بے حسی سنڈروم (جی ایچ آئی) اور شدید انسولین مزاحمت اور پروتھرمیکس کے وائپریٹاب (ٹی ایم) کو نامزد مریض کے استعمال کے لئے مجاز سانپ کے کاٹنے کے لئے مجاز ہے۔

نامزد مریض پروگراموں کے دوسرے فوائد

ایک نامزد مریض پروگرام سرکاری لانچ کے بعد اپٹیک کی درجہ بندی کرسکتا ہے۔ معالجین ، جن کو کلینیکل ٹرائلز یا نامزد مریضوں کے پروگراموں کے ذریعے لانچ کرنے سے پہلے تجربہ ہوا ہے ، ایک بار ادویات آزادانہ طور پر گردش کرنے کے بعد اضافی معالجین کے لئے ابتدائی طور پر اپنانے والے اور تعریف بن جاتے ہیں۔

نامزد مریضوں کے پروگرام ، جیسے امریکی ہمدردی کے استعمال کے پروگرام ، کمپنی کی طرف نیک خواہش بڑھا سکتے ہیں کیونکہ وہ شدید ضرورت میں مریضوں کے لئے رسائی حاصل کرنے کے عمل کو آسان بناتے ہیں۔ چھوٹی کمپنیاں اکثر لانچ ہونے سے قبل دنیا بھر میں انتظامی وقت اور ٹرانسپورٹ منشیات کے اخراجات برداشت نہیں کرسکتی ہیں۔ اس سے کسی کمپنی کی طرف مایوسی اور ناراضگی پیدا ہوسکتی ہے جسے مارکیٹ میں سرکاری طور پر منشیات ہونے کے بعد بہت سے معالجین یاد رکھیں گے۔ ایک باضابطہ چینل بنانے سے درخواستوں سے انکار کرنے اور بعد میں ناجائز خواہش کو خطرے میں ڈالنے کی بدقسمتی کی ضرورت ختم ہوجاتی ہے۔

ایک نامزد مریض پروگرام کو پری لانچ پروگرام کا ایک اہم حصہ سمجھا جانا چاہئے۔ اس سے دواسازی کے وجود میں شعور اجاگر ہوتا ہے ، جوش و خروش پیدا ہوتا ہے ، نیک خواہش پیدا ہوتا ہے اور لانچ کے بعد اس پروڈکٹ میں دخول کی شرح ہوتی ہے۔

بار بار مواصلات ضروری ہے

اگر ایک ہدف آمدنی پیدا کرنا ہے تو ، نامزد مریض پروگرام کا قیام صرف شروعات ہے۔ تاکہ کامیابی کے حصول کے لئے ، معالجین کو مصنوعات سے آگاہ ہونے کی ضرورت ہوگی اور اسے حاصل کرنے کے ل they انہیں کیا کرنا چاہئے۔ معالجین کو مطلع کرنے کی مخصوص تکنیک ، جیسے سیلز ریپ کے دورے اور اشتہارات ، مناسب نہیں ہوسکتے ہیں کیونکہ کسی منشیات کی مارکیٹنگ کے لئے اجازت نامہ ضروری ہے۔ اگرچہ معالجین کو صرف نسخہ لکھنے اور اس کے ساتھ کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے ، نامزد مریضوں کے پروگراموں میں کاغذی کام کی ضرورت ہوتی ہے جو کچھ کو مدھم ہوجاتے ہیں۔ لہذا کمپنی کو مواصلات کا ایک مناسب منصوبہ بنانے اور اہدافی میڈیکل کمیونٹی کے ساتھ مل کر کام کرنے کی ضرورت ہے تاکہ انہیں آگاہ کیا جاسکے اور طریقہ کار کو آسان بنایا جاسکے۔

پر غور کرنے کے لئے

آپ نے نامزد مریض پروگرام کو اپنے پری مارکیٹنگ کے منصوبے کا حصہ بنانے کا انتخاب کیا ہے ، اب کیا؟

انتظامیہ: کیا آپ "اکیلے جاسکتے ہیں" یا کسی ایسی کمپنی کے ساتھ کام کر سکتے ہیں جو نامزد مریضوں کے پروگراموں کے انتظام میں تجربہ کار ہو؟

بہت ساری تجربہ کار تنظیمیں ہیں جو آپ کی کمپنی کی منظوری حاصل کرکے ، پروگرام ترتیب دینے ، انتظامیہ کی مدد اور جسمانی فراہمی کا خیال رکھ کر آپ کی کمپنی کی مدد کرسکتی ہیں۔ اگر آپ کی تنظیم کو اچھی طرح سے ریسورس کیا گیا ہے اور اس میں سامان کی پائپ لائن ہے جس میں نامزد مریضوں کے پروگراموں کی ضرورت ہوگی تو ، یہ اندرونی طور پر مہارت حاصل کرنے کے قابل ہوسکتا ہے۔ لیکن اگر آپ کے پاس کچھ مناسب مصنوعات یا اسٹریم لائن والی تنظیم ہے تو ، آؤٹ سورسنگ کے بارے میں سوچنا بہتر ہے۔

مواصلات: آپ نے پروگرام مرتب کیا ہے ، آپ اسے کس طرح بہتر بنا سکتے ہیں؟

اگر آپ کے پاس کوئی ماہر یورپی مارکیٹنگ ٹیم نہیں ہے تو ، ایک ایسی تنظیم جو یورپ میں دواسازی کی فروخت اور مارکیٹنگ سے واقف ہے ، آپ کو نامزد مریضوں کے پروگرام سے زیادہ سے زیادہ شرکت کرنے کے قابل بنا سکتی ہے۔ مواصلات کا منصوبہ ، اگر مناسب طریقے سے تیار اور نافذ کیا گیا ہو تو مصنوعات کی آگاہی میں اضافہ ہوسکتا ہے ، لیکن بغیر کسی لائسنس کی مصنوعات سے متعلق مواصلات کو مناسب طریقے سے انجام دینا ہوگا۔ اس منصوبے کو یقینی بنانا چاہئے کہ آپ کا پورا ہدف گروپ:

* مصنوعات اور پروگرام سے پوری طرح واقف ہے

* جانتا ہے کہ اس پروگرام سے فائدہ اٹھانے کے لئے کیا کرنے کی ضرورت ہے

* ایک وکیل کے پاس ان کی رہنمائی کے لئے دستیاب ہے۔