Tạo Ra Bán Hàng Dược Phẩm Trước Khi ủy Quyền Tiếp Thị

Khi một bệnh nhân bị bệnh nghiêm trọng và không có thuốc được chấp thuận, bác sĩ có thể muốn thử một loại không được ủy quyền tiếp thị bởi các cơ quan y tế quốc gia nhưng đã cho thấy lời hứa trong các thử nghiệm lâm sàng. Các chương trình bệnh nhân được đặt tên ở châu Âu, như các chương trình sử dụng từ bi của Hoa Kỳ, cung cấp cho các bác sĩ truy cập vào các dược phẩm chưa được cấp phép. Tuy nhiên, có một sự khác biệt quan trọng: ở châu Âu, một loại thuốc không có giấy phép có thể được hoàn trả. Điều này mang đến cho các nhà sản xuất thuốc có cơ hội tạo ra doanh thu trong khi sự phát triển vẫn còn tiến triển.

Doanh thu đáng kể là có thể

Thu nhập bổ sung có thể là đáng kể. Ví dụ, Dược, một công ty có trụ sở tại Hoa Kỳ tập trung vào ung thư và huyết học đã báo cáo sự gia tăng mạnh mẽ trong doanh số thalidomide của họ chủ yếu do doanh số của bệnh nhân được đặt tên ở châu Âu cho đa u tủy. Doanh số của Thalidomide chiếm khoảng 75 % tổng doanh thu của nhà thuốc trong nửa đầu năm 2004, theo nguồn tin của công ty, và được tạo ra trong khi các mặt hàng đang chờ phê duyệt tiếp thị cho chỉ định này. Trước khi nhận được sự chấp thuận tiếp thị của châu Âu, Argylin của Shire về bệnh giảm tiểu cầu thiết yếu đã tạo ra khoảng 5% tổng doanh số từ chương trình bệnh nhân được đặt tên ở châu Âu.

Mặc dù thalidomide và Agrylin đã được cấp phép tại Hoa Kỳ cho một số chỉ định, các công ty dược phẩm đã thiết lập các chương trình bệnh nhân và nhận được bồi thường đầy đủ cho các loại thuốc không được cấp phép cho bất kỳ chỉ định nào trong bất kỳ thị trường nào. Các ví dụ bao gồm: Somatokine® của Insmed được ủy quyền sử dụng bệnh nhân được đặt tên cho bệnh xơ cứng nguyên phát, hội chứng không nhạy cảm hormone tăng trưởng (GHIS) và kháng insulin nghiêm trọng và viperatab (TM) của bệnh nhân được đặt tên cho bệnh nhân.

Các lợi ích khác của các chương trình bệnh nhân được đặt tên

Một chương trình bệnh nhân được đặt tên có thể đánh giá sự hấp thu sau khi ra mắt chính thức. Các bác sĩ, những người đã có kinh nghiệm trước khi ra mắt, thông qua các thử nghiệm lâm sàng hoặc các chương trình bệnh nhân được đặt tên, thường trở thành những người chấp nhận sớm và chứng thực cho các bác sĩ bổ sung một khi thuốc được lưu hành tự do.

Các chương trình bệnh nhân được đặt tên, như các chương trình sử dụng từ bi của Hoa Kỳ, có thể tăng sức mạnh cho công ty vì họ đơn giản hóa quá trình đạt được quyền truy cập cho bệnh nhân có nhu cầu quan trọng. Các công ty nhỏ hơn thường không đủ khả năng thời gian hành chính và chi phí của thuốc vận chuyển trên toàn thế giới trước khi ra mắt. Điều này có thể dẫn đến sự thất vọng và oán giận đối với một công ty mà nhiều bác sĩ sẽ nhớ rất lâu sau khi một loại thuốc chính thức trên thị trường. Tạo một kênh chính thức loại bỏ nhu cầu không may từ chối các yêu cầu và có nguy cơ xấu sau.

Một chương trình bệnh nhân được đặt tên nên được coi là một phần quan trọng của chương trình trước khi ra mắt. Nó làm tăng nhận thức về sự tồn tại của một dược phẩm, tạo ra sự nhiệt tình, tạo ra sự thâm nhập tốt và tỷ lệ của sản phẩm này sau khi ra mắt.

Giao tiếp thường xuyên là cần thiết

Nếu một trong các mục tiêu là tạo thu nhập, việc thiết lập một chương trình bệnh nhân được đặt tên chỉ là khởi đầu. Vì vậy, để đạt được thành công, các bác sĩ sẽ cần phải nhận thức được sản phẩm và những gì họ nên làm để có được nó. Các kỹ thuật điển hình của việc thông báo các bác sĩ, chẳng hạn như các chuyến thăm và quảng cáo đại diện bán hàng, có thể không phù hợp vì giấy phép là cần thiết để tiếp thị một loại thuốc. Trong khi các bác sĩ được sử dụng đơn giản là viết một đơn thuốc và được thực hiện với nó, các chương trình bệnh nhân được đặt tên cần làm việc mà một số người tìm thấy buồn tẻ. Do đó, công ty cần tạo ra một kế hoạch truyền thông phù hợp và hợp tác chặt chẽ với cộng đồng y tế được nhắm mục tiêu để thông báo cho họ và đơn giản hóa quy trình.

Các vấn đề cần xem xét

Bạn đã chọn thực hiện một chương trình bệnh nhân được đặt tên là một phần của kế hoạch tiếp thị trước của bạn, bây giờ là gì?

Quản trị: Bạn có thể "đi một mình" hoặc làm việc với một công ty có kinh nghiệm trong việc quản lý các chương trình bệnh nhân có tên không?

Có một số tổ chức có kinh nghiệm có thể hỗ trợ công ty của bạn bằng cách đạt được sự chấp thuận, thiết lập chương trình, thực hiện quản trị và chăm sóc nguồn cung thể chất. Nếu tổ chức của bạn có nguồn lực tốt và có một dòng hàng hóa sẽ yêu cầu các chương trình bệnh nhân được đặt tên, thì có thể đáng để có được chuyên môn trong nội bộ. Nhưng nếu bạn có một vài sản phẩm phù hợp hoặc một tổ chức lót luồng, có lẽ tốt nhất là nghĩ về việc thuê ngoài.

Giao tiếp: Bạn đã thiết lập chương trình, làm thế nào bạn có thể tối ưu hóa nó?

Nếu bạn không có một nhóm tiếp thị châu Âu chuyên gia, một tổ chức quen thuộc trong bán hàng và tiếp thị dược phẩm ở châu Âu có thể cho phép bạn tối đa hóa sự tham gia từ chương trình bệnh nhân được đặt tên. Một kế hoạch truyền thông, nếu được phát triển và triển khai đúng cách có thể tăng nhận thức về sản phẩm, nhưng giao tiếp liên quan đến một sản phẩm không có giấy phép phải được thực hiện một cách thích hợp. Kế hoạch này sẽ đảm bảo rằng toàn bộ nhóm mục tiêu của bạn:

* Nhận thức đầy đủ về sản phẩm và chương trình

* Biết những gì cần phải làm để tận dụng chương trình này

* Có một người ủng hộ có sẵn để hướng dẫn họ thông qua các quyền.