Generera Läkemedelsförsäljning Före Marknadsföring Av Marknadsföring

När en patient har en allvarlig sjukdom och det inte finns något godkänt läkemedel tillgängligt, kanske läkaren vill prova ett som inte har godkänts för marknadsföring av nationella hälsomyndigheter men har visat löfte i kliniska prövningar. Europeiska namngivna patientprogram, som amerikanska medkännande användningsprogram, erbjuder läkare tillgång till läkemedel som ännu inte har licensierats. Det finns emellertid en viktig skillnad: I Europa kan ett olicensierat läkemedel ersättas. Detta ger läkemedelsproducenter en möjlighet att generera intäkter medan utvecklingen fortfarande är pågående.

Betydande intäkter är möjliga

De ytterligare intäkterna kan vara betydande. Som exempel rapporterade Pharmion, ett USA -baserat företag som fokuserade på onkologi och hematologi dramatiska ökningar i sin talidomidförsäljning främst på grund av namngivna patientförsäljningar i Europa för multipel myelom. Talidomidförsäljningen stod för cirka 75 procent av Pharmions totala intäkter för första halvåret 2004, enligt företagskällor, och genererades medan artikeln väntar på marknadsgodkännande för denna indikation. Innan han fick europeisk marknadsföringsgodkännande genererade Shires Argylin för Essential Thromboocythememia cirka 5% av dess totala försäljning från sitt europeiska namngivna patientprogram.

Även om Thalidomide och Agrylin licensierades i USA för flera indikationer, ställer läkemedelsföretag med namnet patientprogram och får full kompensation för mediciner som inte är licensierade för någon indikation på någon marknad. Exempel inkluderar: Inmed's Somatokine® som är auktoriserad för namngiven patientanvändning för primär lateral skleros, tillväxthormon -insensitivitetssyndrom (GHI) och allvarlig insulinresistens och Protherics Viperatab (TM) auktoriserat för namngiven patientanvändning för adder Snake Bites.

Andra fördelar med namngivna patientprogram

Ett namngivet patientprogram kan betygsätta upptag efter officiell lansering. Läkare, som har haft erfarenhet före lanseringen, via kliniska prövningar eller namngivna patientprogram, blir ofta tidiga adoptörer och vittnesmål för ytterligare läkare när medicinen fritt cirkulerar.

Namngivna patientprogram, som amerikanska medkännande användningsprogram, kan öka god vilja gentemot företaget eftersom de förenklar processen att få tillgång för patienter i kritiskt behov. Mindre företag har ofta inte råd med den administrativa tiden och kostnaderna för transportläkemedel runt om i världen före lanseringen. Detta kan leda till frustration och harsel mot ett företag som många läkare kommer att komma ihåg länge efter att ett läkemedel officiellt är på marknaden. Att skapa en formell kanal eliminerar det olyckliga behovet av att förneka förfrågningar och riskera dåligt vilja senare.

Ett namngivet patientprogram borde betraktas som en viktig del av ett före lanseringsprogram. Det ökar medvetenheten till ett läkemedels existens, skapar entusiasm, genererar god vilja och priser penetrering av denna produkt efter lanseringen.

Frekvent kommunikation är nödvändig

Om ett av målen är att generera intäkter är det bara början att etablera ett namngivet patientprogram. För att uppnå framgång måste läkare vara medvetna om produkten och vad de borde göra för att få den. Typiska tekniker för informerande läkare, till exempel säljare och annonser, kanske inte är lämpliga eftersom ett tillstånd är nödvändigt för att marknadsföra ett läkemedel. Medan läkare är vana att helt enkelt skriva ett recept och göras med det, heter Patientprogram pappersarbete som vissa tycker är tråkiga. Därför måste företaget skapa en lämplig kommunikationsplan och arbeta nära med det riktade medicinska samfundet för att hålla dem informerade och förenkla förfarandet.

Problem att överväga

Du har valt att göra ett namngivet patientprogram till en del av din förmarknadsföringsplan, vad nu?

Administration: Kan du "gå ensam" eller arbeta med ett företag som upplevs för att administrera namngivna patientprogram?

Det finns flera erfarna organisationer som kan hjälpa ditt företag genom att få godkännande, ställa in programmet, göra administration och ta hand om fysiskt utbud. Om din organisation är väl resurser och har en rörlinje av varor som kommer att kräva namngivna patientprogram, kan det vara värt att förvärva expertis internt. Men om du har få lämpliga produkter eller en strömfodrad organisation är det förmodligen bäst att tänka på outsourcing.

Kommunikation: Du har skapat programmet, hur kan du optimera det?

Om du inte har ett expert europeiskt marknadsföringsteam kan en organisation som är bekant i försäljning och marknadsföring av läkemedel i Europa göra det möjligt för dig att maximera deltagandet från det nämnda patientprogrammet. En kommunikationsplan, om den är korrekt utvecklad och implementerad kan öka produktmedvetenheten, men kommunikation om en olicensierad produkt måste göras på lämpligt sätt. Denna plan bör se till att hela din målgrupp:

* Är helt medveten om produkten och programmet

* Vet vad som måste göras för att dra nytta av detta program

* Har en förespråkare tillgänglig för att vägleda dem genom processerna.