Генерация фармацевтических продаж до получения разрешения на продажу
Когда у пациента серьезное заболевание и одобренного препарата не имеется, врач может захотеть попробовать тот, который не был разрешен для маркетинга национальными органами здравоохранения, но он продемонстрировал перспективу в клинических испытаниях. Европейские программы для пациентов, такие как программы сострадательного использования США, предлагают врачам доступ к фармацевтическим препаратам, которые еще не были лицензированы. Тем не менее, есть одно важное отличие: в Европе нелицензированное лекарство может быть возмещено. Это дает производителям наркотиков возможность получить доходы, в то время как развитие все еще находится в процессе.
Значительные доходы возможны
Дополнительный заработок может быть значительным. Например, Pharmion, американская компания, занимающаяся онкологией и гематологией, сообщила о резком увеличении продаж талидомидов, главным образом из -за названных продаж пациентов в Европе для множественной миеломы. Продажи талидомида составляли приблизительно 75 процентов общей доходов Pharmion за первую половину 2004 года, согласно источникам компании, и были получены, в то время как пункт ожидает одобрения маркетинга для этого показания. Прежде чем получить одобрение в европейском маркетинге, Argylin's Argylin для основной тромбоцитамии Shire принес около 5% от общего объема продаж от своей европейской программы для пациентов.
Хотя талидомид и Агрилин были лицензированы в США на несколько показаний, фармацевтические компании устанавливают настройку программ для пациентов и получают полную компенсацию за лекарства, которые не имеют лицензии на какое -либо указание на любом рынке. Примеры включают в себя: Somatokine® INSMED, уполномоченные для названного использования пациентов для первичного бокового склероза, синдрома нечувствительности гормона роста (GHIS) и тяжелой резистентности к инсулину и виператаба (TM), уполномоченного для применения пациентов для укусов змеи с крдинистом.
Другие преимущества именованных программ для пациентов
Названная программа для пациентов может оценить поглощение после официального запуска. Врачи, которые имели опыт до запуска, посредством клинических испытаний или названных программ для пациентов, часто становятся ранними посредниками и отзывы для дополнительных врачей, когда лекарство свободно циркулирует.
Названные программы для пациентов, такие как программы сострадательного использования в США, могут увеличить добрую волю по отношению к компании, поскольку они упрощают процесс получения доступа для пациентов с критической потребностью. Небольшие компании часто не могут позволить себе административное время и затраты на транспортные лекарства по всему миру до запуска. Это может привести к разочарованию и обиде на компанию, которую многие врачи запомнят долго после официального на рынке препарата. Создание официального канала устраняет неудачную потребность в отказе в запросах и рискует плохого воли позже.
Названная программа для пациентов должна рассматриваться как важная часть программы перед запуском. Это повышает осведомленность о существовании фармацевтики, создает энтузиазм, генерирует хорошую волю и оценивает проникновение этого продукта после запуска.
Частое общение необходимо
Если одной из целей является получение прибыли, создание именованной программы для пациентов - это только начало. Чтобы добиться успеха, врачи должны будут знать о продукте и о том, что они должны сделать, чтобы получить его. Типичные методы информирования врачей, таких как посещения торговых представителей и рекламные объявления, могут быть не подходящими, поскольку разрешение необходимо для продажи лекарственного средства. В то время как врачи привыкли просто писать рецепт и делать с ним, названные программы для пациентов нуждаются в бумажной работе, которая некоторым считает скучным. Поэтому компании необходимо создать соответствующий план коммуникации и тесно сотрудничать с целевым медицинским сообществом, чтобы держать их в курсе и упростить процедуру.
Проблемы для рассмотрения
Вы решили сделать названную часть программы для пациентов в своем плане предварительного маркетинга, что теперь?
Администрация: Можете ли вы «пойти в одиночку» или работать с компанией, которая имеет опыт администрирования именованных пациентов?
Есть несколько опытных организаций, которые могут помочь вашей компании, получив одобрение, создавая программу, выполняя администрацию и заботясь о физическом положении. Если ваша организация хорошо ресурсов и имеет трубопроводную линию товаров, которые потребуют именованных программ для пациентов, может быть целесообразно приобрести опыт внутри. Но если у вас есть несколько подходящих продуктов или организация, покрытая потоком, то, вероятно, лучше подумать об аутсорсинге.
Коммуникация: вы настроили программу, как вы можете ее оптимизировать?
Если у вас нет экспертной европейской маркетинговой группы, организация, которая знакома в продажах и маркетинге фармацевтических препаратов в Европе, может позволить вам максимизировать участие в названной программе пациентов. План связи, в случае надлежащего разработки и реализации может повысить осведомленность о продукте, но общение относительно нелицензионного продукта должно быть выполнено надлежащим образом. Этот план должен гарантировать, что вся ваша целевая группа:
* Полностью осведомлен о продукте и программе
* Знает, что нужно сделать, чтобы воспользоваться этой программой
* Имеет адвокат, который будет направлять их через Процессы.