Facebook Twitter
medwanted.com

Menghasilkan Penjualan Farmasi Sebelum Otorisasi Pemasaran

Diposting di Mungkin 15, 2022 oleh Dennis Gage

Ketika seorang pasien memiliki penyakit serius dan tidak ada obat yang disetujui yang tersedia, dokter mungkin ingin mencoba yang belum diizinkan untuk pemasaran oleh otoritas kesehatan nasional tetapi telah menunjukkan janji dalam uji klinis. Program pasien bernama Eropa, seperti program penggunaan welas asih AS, menawarkan dokter akses ke obat -obatan yang belum dilisensikan. Namun, ada satu perbedaan penting: di Eropa obat yang tidak berlisensi dapat diganti. Ini memberi pembuat obat peluang untuk menghasilkan pendapatan sementara pengembangan masih dalam proses.

Pendapatan signifikan dimungkinkan

Penghasilan tambahan bisa sangat besar. Sebagai contoh, Aphrion, sebuah perusahaan yang berbasis di AS yang berfokus pada onkologi dan hematologi melaporkan peningkatan dramatis dalam penjualan thalidomide terutama karena penjualan pasien yang disebutkan di Eropa untuk multiple myeloma. Penjualan thalidomide menyumbang sekitar 75 persen dari total pendapatan apartemen untuk paruh pertama tahun 2004, menurut sumber perusahaan, dan dihasilkan sementara item menunggu persetujuan pemasaran untuk indikasi ini. Sebelum mendapatkan persetujuan pemasaran Eropa, argylin Shire untuk trombositaemia penting menghasilkan sekitar 5% dari total penjualannya dari program pasien yang disebutkan Eropa.

Meskipun thalidomide dan agrylin dilisensikan di AS untuk beberapa indikasi, perusahaan farmasi memang mengatur program pasien bernama dan menerima kompensasi penuh untuk obat -obatan yang tidak dilisensikan untuk indikasi apa pun di pasar mana pun. Contohnya meliputi: Insmed's Somatokine® yang diotorisasi untuk penggunaan pasien yang disebutkan untuk sklerosis lateral primer, sindrom insensitivitas hormon pertumbuhan (GHIS) dan resistensi insulin yang parah dan viperatab (TM) protherik yang diizinkan untuk penggunaan pasien bernama untuk gigitan ular adder.

Manfaat lain dari program pasien bernama

Program pasien bernama dapat menilai penyerapan setelah peluncuran resmi. Dokter, yang telah memiliki pengalaman sebelum diluncurkan, melalui uji klinis atau program pasien yang disebutkan, sering menjadi pengadopsi awal dan kesaksian untuk dokter tambahan setelah obat tersebut beredar secara bebas.

Program pasien yang disebutkan, seperti program penggunaan kami yang penuh kasih, dapat meningkatkan niat baik terhadap perusahaan karena mereka menyederhanakan proses mendapatkan akses untuk pasien yang membutuhkan kritis. Perusahaan yang lebih kecil sering tidak mampu membayar waktu administrasi dan biaya transportasi obat di seluruh dunia sebelum diluncurkan. Hal ini dapat menyebabkan frustrasi dan kebencian terhadap perusahaan yang akan diingat oleh banyak dokter lama setelah obat secara resmi ada di pasaran. Membuat saluran formal menghilangkan kebutuhan yang tidak menguntungkan untuk menolak permintaan dan mempertaruhkan niat buruk nanti.

Program pasien bernama harus dianggap sebagai bagian penting dari program pra-peluncuran. Ini meningkatkan kesadaran ke dalam keberadaan farmasi, menciptakan antusiasme, menghasilkan niat baik dan penetrasi tingkat produk ini setelah diluncurkan.

Sering komunikasi diperlukan

Jika salah satu tujuannya adalah untuk menghasilkan pendapatan, membangun program pasien bernama hanyalah awal. Jadi untuk mencapai kesuksesan, dokter perlu menyadari produk dan apa yang harus mereka lakukan untuk mendapatkannya. Teknik -teknik khas dari informasi informasi, seperti kunjungan tenaga penjualan dan iklan, mungkin tidak sesuai karena izin diperlukan untuk memasarkan obat. Sementara dokter terbiasa hanya menulis resep dan dilakukan dengan itu, bernama program pasien membutuhkan pekerjaan kertas yang beberapa orang merasa kusam. Oleh karena itu perusahaan perlu membuat rencana komunikasi yang tepat dan bekerja sama dengan komunitas medis yang ditargetkan untuk membuat mereka mendapat informasi dan menyederhanakan prosedur.

Masalah yang perlu dipertimbangkan

Anda telah memilih untuk menjadikan program Program Pasien bernama dari rencana pra-pemasaran Anda, bagaimana sekarang?

Administrasi: Dapatkah Anda "melakukannya sendiri" atau bekerja dengan perusahaan yang berpengalaman dalam mengelola program pasien bernama?

Ada beberapa organisasi berpengalaman yang dapat membantu perusahaan Anda dengan mendapatkan persetujuan, mengatur program, melakukan administrasi dan mengurus pasokan fisik. Jika organisasi Anda memiliki sumber daya yang baik dan memiliki garis pipa barang yang akan membutuhkan program pasien yang disebutkan, mungkin bermanfaat untuk memperoleh keahlian secara internal. Tetapi jika Anda memiliki sedikit produk yang sesuai atau organisasi yang dilapisi aliran, mungkin yang terbaik adalah memikirkan outsourcing.

Komunikasi: Anda telah mengatur program, bagaimana Anda bisa mengoptimalkannya?

Jika Anda tidak memiliki tim pemasaran Eropa yang ahli, sebuah organisasi yang akrab dalam penjualan dan pemasaran obat -obatan di Eropa dapat memungkinkan Anda untuk memaksimalkan partisipasi dari program pasien yang disebutkan. Rencana komunikasi, jika dikembangkan dan diterapkan dengan benar dapat meningkatkan kesadaran produk, tetapi komunikasi mengenai produk yang tidak berlisensi harus dilakukan dengan tepat. Rencana ini harus memastikan bahwa seluruh grup target Anda:

* Sepenuhnya menyadari produk dan program

* Tahu apa yang perlu dilakukan untuk memanfaatkan program ini

* Memiliki advokat yang tersedia untuk membimbing mereka melalui proses.