تولید فروش دارویی قبل از مجوز بازاریابی

هنگامی که یک بیمار یک بیماری جدی دارد و هیچ داروی تأیید شده در دسترس نیست ، پزشک ممکن است بخواهد کسی را که توسط مقامات بهداشت ملی مجاز به بازاریابی نبوده است ، امتحان کند اما در کارآزمایی های بالینی وعده داده است. برنامه های بیمار به نام اروپایی ، مانند برنامه های استفاده دلسوزانه ایالات متحده ، به پزشکان امکان دسترسی به داروهای دارویی را می دهد که هنوز دارای مجوز نبوده اند. با این حال ، یک تفاوت مهم وجود دارد: در اروپا می توان یک داروی بدون مجوز را بازپرداخت کرد. این امر به مواد مخدر فرصتی برای تولید درآمدها در حالی که توسعه هنوز در حال پیشرفت است ، ارائه می دهد.

درآمدهای قابل توجه

درآمد اضافی می تواند قابل توجه باشد. به عنوان مثال ، Pharmion ، یک شرکت مستقر در ایالات متحده با تمرکز بر آنکولوژی و خون شناسی ، افزایش چشمگیر در فروش تالیدومید خود را در درجه اول به دلیل فروش بیمار در اروپا برای مولتیپل میلوما گزارش داد. طبق منابع شرکت ، فروش تالیدومید تقریباً 75 درصد از کل درآمد داروسازی را برای نیمه اول سال 2004 به خود اختصاص داده و در حالی که این کالا در انتظار تصویب بازاریابی برای این نشانه است ، تولید شده است. قبل از تصویب بازاریابی اروپایی ، Argylin Shire برای ترومبوسیتمی ضروری حدود 5 ٪ از کل فروش خود را از برنامه بیمار به نام اروپایی خود ایجاد کرد.

اگرچه تالیدومید و آنگرین برای چندین نشانه در ایالات متحده مجوز داشتند ، اما شرکت های دارویی برنامه های بیمار را به نام خود تنظیم کرده و جبران کامل داروهایی را دریافت می کنند که دارای مجوز برای هیچ نشانه ای در هر بازار نیستند. مثالها عبارتند از: Somatokine® INSMED مجاز به استفاده از بیمار نامگذاری شده برای اسکلروز جانبی اولیه ، سندرم عدم حساسیت هورمون رشد (GHIS) و مقاومت شدید به انسولین و Viperatab Protherics (TM) مجاز برای استفاده از بیمار نامگذاری شده برای گزش های مار.

سایر مزایای برنامه های بیمار نامگذاری شده

یک برنامه بیمار نامگذاری شده می تواند پس از راه اندازی رسمی ، میزان جذب را افزایش دهد. پزشکان ، که قبل از راه اندازی تجربه داشته اند ، از طریق آزمایشات بالینی یا برنامه های بیمار نامگذاری شده ، اغلب پس از پخش آزاد دارو ، به پزشکان اضافی تبدیل می شوند و توصیفات لازم برای پزشکان اضافی می شوند.

برنامه های بیمار نامگذاری شده ، مانند برنامه های استفاده دلسوزانه ما ، می تواند حسن نیت را به سمت شرکت افزایش دهد زیرا آنها روند دستیابی به بیماران را که نیاز بحرانی دارند ساده می کنند. شرکت های کوچکتر اغلب نمی توانند قبل از راه اندازی ، زمان اداری و هزینه های داروهای حمل و نقل در سراسر جهان را تحمل کنند. این می تواند منجر به ناامیدی و نارضایتی نسبت به شرکتی شود که بسیاری از پزشکان مدت ها پس از آنکه یک دارو به طور رسمی در بازار به یاد می آورد ، به یاد می آورند. ایجاد یک کانال رسمی ، نیاز ناگوار به انکار درخواست ها و خطر ابتلا به بدخلقی را از بین می برد.

یک برنامه بیمار نامگذاری شده باید به عنوان بخش مهمی از یک برنامه قبل از راه اندازی در نظر گرفته شود. این امر باعث افزایش آگاهی از وجود دارویی می شود ، شور و شوق ایجاد می کند ، پس از راه اندازی ، باعث ایجاد حسن نیت و میزان نفوذ این محصول می شود.

ارتباط مکرر ضروری است

اگر یکی از اهداف ایجاد درآمد باشد ، ایجاد یک برنامه بیمار نامگذاری شده فقط شروع است. برای دستیابی به موفقیت ، پزشکان باید از محصول و آنچه باید برای بدست آوردن آن آگاه باشند ، آگاه باشند. تکنیک های معمولی در اطلاع رسانی به پزشکان ، مانند مراجعه به فروش و تبلیغات ، ممکن است مناسب نباشد زیرا مجوز برای بازاریابی دارویی لازم است. در حالی که پزشکان برای نوشتن نسخه و انجام آن به سادگی استفاده می شوند ، به نام برنامه های بیمار به کاغذهای کاغذی نیاز دارند که برخی از آنها کسل کننده است. بنابراین شرکت باید یک برنامه ارتباطی مناسب ایجاد کند و با جامعه پزشکی هدفمند همکاری نزدیک داشته باشد تا آنها را آگاه و ساده نگه دارد.

مواردی را برای در نظر گرفتن

شما تصمیم گرفته اید که یک برنامه بیمار نامگذاری شده بخشی از برنامه قبل از بازاریابی خود را بسازید ، اکنون؟

دولت: آیا می توانید "به تنهایی بروید" یا با شرکتی که در اجرای برنامه های بیمار نامگذاری شده تجربه می شود ، کار کنید؟

چندین سازمان باتجربه وجود دارد که می توانند با به دست آوردن تأیید ، تنظیم برنامه ، انجام مدیریت و مراقبت از عرضه فیزیکی ، به شرکت شما کمک کنند. اگر سازمان شما به خوبی تأمین شده باشد و دارای خط لوله ای از کالاهایی باشد که به برنامه های بیمار نامیده می شود ، ممکن است ارزش کسب تخصص را در داخل داشته باشد. اما اگر چند محصول مناسب یا یک سازمان با جریان جریان دارید ، احتمالاً بهتر است در مورد برون سپاری فکر کنید.

ارتباطات: شما برنامه را تنظیم کرده اید ، چگونه می توانید آن را بهینه کنید؟

اگر شما یک تیم بازاریابی متخصص اروپایی نداشته باشید ، سازمانی که در فروش و بازاریابی داروهای دارویی در اروپا آشنا باشد می تواند شما را قادر سازد تا مشارکت را از برنامه بیمار نامگذاری شده به حداکثر برسانید. یک برنامه ارتباطی ، اگر به درستی تهیه و اجرا شود می تواند آگاهی از محصول را افزایش دهد ، اما ارتباطات مربوط به یک محصول بدون مجوز باید به طور مناسب انجام شود. این طرح باید از کل گروه هدف شما اطمینان حاصل کند:

* کاملاً از محصول و برنامه آگاه است

* می داند برای استفاده از این برنامه چه کاری باید انجام شود

* یک مدافع در دسترس دارد تا آنها را از طریق Proces راهنمایی کند.